Le processus d'envoi et de réception des paiements sur un marché des paiements interentreprises de 1 500 milliards de dollars en Afrique subsaharienne est un processus où les commerçants utilisent couramment des factures manuelles et des processus inefficaces qui pèsent sur les commerçants et les empêchent de mener à bien leurs activités.

Duplo, une startup spécialisée dans les paiements B2B qui résout ces problèmes en permettant aux entreprises africaines de collecter les paiements de leurs clients et partenaires et d'effectuer des paiements à leurs fournisseurs et vendeurs, a levé 4,3 millions de dollars en financement d'amorçage. La nouvelle arrive seulement sept mois après que Duplo ait annoncé son investissement de pré-amorçage de 1,3 million de dollars ; au total, la startup soutenue par YC a reçu 5,6 millions de dollars depuis que Yele Oyekola et Tunde Akinnuwa l'ont lancée en septembre dernier.

La startup nigériane a démarré en janvier avec les distributeurs de produits de grande consommation comme premier groupe de clients. Les distributeurs de produits de grande consommation peuvent intégrer les détaillants de leur réseau sur la plateforme Duplo, collecter les paiements numériquement et accéder à des informations en temps réel sur les performances de l'entreprise. Le cofondateur et PDG Yele Oyekola a déclaré à TechCrunch lors d'un appel que ce canal distributeur-détaillant a été une source de croissance virale pour la startup. "Un distributeur peut s'occuper de plus de 1 000 détaillants et les intégrer à Duplo. Ces détaillants peuvent également devenir des clients de Duplo. Les distributeurs de produits de grande consommation peuvent également suivre et rapprocher les paiements tout en automatisant les paiements aux vendeurs, aux fabricants et aux fournisseurs, les paiements instantanés leur permettant de traiter de plus grandes quantités.

Duplo s'adresse désormais aux équipes financières des PME et des grandes entreprises afin de ne pas être trop dépendant d'un marché particulier. Pour les équipes financières, la startup de paiements B2B automatise la génération et le traitement des factures, la réception et l'approbation des factures, la collecte et le décaissement des fonds, et l'achèvement de la réconciliation des comptes. En outre, Duplo s'intègre directement aux plateformes comptables et ERP populaires auprès des entreprises nigérianes telles que SAP, Microsoft Dynamics, QuickBooks et Sage, de sorte que les paiements qui passent par Duplo sont automatiquement synchronisés avec ces plateformes en temps réel, ce qui permet aux équipes financières d'économiser du temps et de l'argent tout en réduisant les erreurs et la fraude.

"Lorsque nous pensons aux paiements sur le continent ou même au Nigéria, par exemple, l'accent est mis sur les commerçants qui collectent les paiements des clients. Et du point de vue du B2B, les startups les aident simplement à collecter et à payer. Cependant, il est très utile de les aider à suivre et à réconcilier les paiements en temps réel, et c'est là que nous jouons un rôle important". Selon Duplo, les entreprises peuvent réduire jusqu'à 50 % le temps consacré aux tâches administratives telles que le rapprochement des comptes et jusqu'à 85 % les coûts liés aux paiements.

Alors que Duplo gère les paiements B2B au Nigéria, certains de ses clients lui ont récemment demandé de faciliter les paiements aux entreprises situées à l'extérieur du pays au cours des deux derniers mois. La startup nigériane a donc interrogé 1 000 chefs d'entreprise au Kenya, en Afrique du Sud, en Égypte et au Nigeria afin de mieux comprendre leurs délais d'attente pour recevoir les paiements de leurs clients et partenaires dans le monde entier. Environ 44 % d'entre eux ont déclaré qu'ils devaient attendre plus de 24 heures ; 34 % ont reconnu que cela prenait jusqu'à une semaine, tandis que 17 % ont déclaré qu'ils attendaient un mois et 3 % ont indiqué que le temps d'attente minimum était de 30 jours.

Duplo a indiqué qu'il facilite actuellement les paiements des commerçants du Nigeria vers d'autres régions comme les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Europe ; M. Oyekola a précisé que le délai de règlement varie entre 24 et 48 heures. Ces mises à jour de produits ont permis à Duplo d'augmenter le nombre d'entreprises sur sa plateforme de 1 000 % au cours des trois derniers mois, tandis que le volume total des paiements traités au cours des cinq derniers mois a augmenté de 4 200 %, selon l'entreprise.

Il y a encore de la place pour la croissance, insiste M. Oyekola. Bien que Duplo dispose d'un solide service de gestion des comptes clients qui permet aux entreprises de collecter de l'argent par le biais de factures au comptant et de comptes virtuels, il doit améliorer les livrables de compte où les entreprises peuvent programmer des paiements, établir des factures et, d'une manière générale, améliorer la plateforme pour différents cas d'utilisation.

"Nous essayons également de nous développer dans de nouveaux secteurs verticaux", a indiqué le directeur général. "Nous avons commencé par le secteur des produits de grande consommation ; nous avons maintenant constaté un intérêt pour le secteur de la construction, les télécommunications et ces grandes entreprises de taille moyenne, et nous avons jeté les bases d'une expansion à l'échelle du continent dans les neuf à douze prochains mois, si tout va bien. Le financement d'amorçage, réuni pour aider l'entreprise à lancer de nouveaux produits et à s'étendre à de nouveaux secteurs d'activité au Nigeria, comprend la participation d'investisseurs tels que Liquid2 Ventures, Soma Capital, Tribe Capital, Commerce Ventures, Basecamp Fund et Y Combinator, ainsi que celle d'un investisseur existant, Oui Capital.

"L'équipe Duplo a créé une suite incroyable de produits qui améliorent la façon dont les entreprises effectuent et reçoivent des paiements les unes des autres", a déclaré Peter Oriaifo, directeur de Oui Capital. La croissance que l'entreprise a connue depuis notre investissement initial de pré-amorçage en 2021 est tout simplement impressionnante. C'est pour cette raison que nous sommes ravis de soutenir Duplo une fois de plus".